（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不(bu)銹鋼管廠結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持(chi)“遠(yuan)攻近守”原則，擴(kuo)大了周(zhou)(zhou)邊市(shi)(shi)場占有率。重(zhong)點拓展包(bao)頭周(zhou)(zhou)邊和西北部(bu)市(shi)(shi)場，認真走(zou)訪調(diao)研內蒙(meng)古自治區周(zhou)(zhou)邊重(zhong)點工程項目，分(fen)析競爭對手的營(ying)銷政策及優劣(lie)勢，做到(dao)精細(xi)定位，責任到(dao)人(ren)，嚴防死守，跟(gen)蹤服(fu)務，縮短(duan)交貨期，以服(fu)務贏得市(shi)(shi)場，周(zhou)(zhou)邊市(shi)(shi)場占有率不斷擴(kuo)大。2015年包(bao)頭周(zhou)(zhou)邊普管自提量13.5萬噸，較(jiao)(jiao)2015年增加(jia)5.6萬噸。2015年新開(kai)發12家專(zhuan)用(yong)管直供客戶，直供直銷比(bi)例達到(dao)了32.4％，較(jiao)(jiao)2014年提高2.7個百分(fen)點。

（3）開創(chuang)與中石(shi)(shi)化(hua)合作(zuo)(zuo)的新局(ju)面。積極參加(jia)各大小項目的招投標(biao)工作(zuo)(zuo)，有(you)7個項目中標(biao)，特別是參加(jia)中石(shi)(shi)化(hua)的兩次(ci)投標(biao)中都成功入(ru)圍，獲(huo)得(de)碳(tan)素無(wu)縫(feng)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)和油井管(guan)(guan)(guan)的供(gong)貨(huo)(huo)資(zi)(zi)格，其中碳(tan)素無(wu)縫(feng)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)為首(shou)次(ci)獲(huo)得(de)供(gong)貨(huo)(huo)資(zi)(zi)格，這意(yi)味(wei)著包鋼(gang)無(wu)縫(feng)管(guan)(guan)(guan)將(jiang)在管(guan)(guan)(guan)線管(guan)(guan)(guan)、石(shi)(shi)油裂(lie)化(hua)管(guan)(guan)(guan)、高(gao)壓(ya)鍋爐管(guan)(guan)(guan)、流(liu)體輸送管(guan)(guan)(guan)等品(pin)種上具(ju)備了(le)供(gong)貨(huo)(huo)資(zi)(zi)格，開創(chuang)了(le)包鋼(gang)與中石(shi)(shi)化(hua)合作(zuo)(zuo)的新局(ju)面。

2016年(nian)工作亮點包括以下四方面。

（1）發揮產(chan)銷研一(yi)體(ti)(ti)化優勢。2016年5月，包(bao)鋼(gang)（集團）公(gong)司進行(xing)組織機構調整，組建不銹鋼(gang)管(guan)公(gong)司，將鋼(gang)坯(pi)生產(chan)、產(chan)品外(wai)發、鋼(gang)管(guan)檢驗、新(xin)產(chan)品研發等(deng)業務劃(hua)歸(gui)鋼(gang)管(guan)公(gong)司，實現(xian)了包(bao)鋼(gang)鋼(gang)管(guan)研、產(chan)、銷、運、服(fu)一(yi)體(ti)(ti)化管(guan)理(li)模式。鋼(gang)管(guan)公(gong)司成立后，有效發揮全流程(cheng)一(yi)體(ti)(ti)化優勢，全面推進市(shi)場(chang)開(kai)拓、質(zhi)量攻關(guan)、降(jiang)本(ben)增(zeng)效、品種研發等(deng)工作，體(ti)(ti)制優勢凸顯。

（2）完善營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)工作管(guan)理(li)機制(zhi)。加強營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)，形成了行之有效(xiao)的(de)(de)管(guan)理(li)機制(zhi)。特別(bie)是在全公司(si)(si)推行的(de)(de)《全員(yuan)(yuan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)薪酬激勵政策(ce)》將鋼管(guan)公司(si)(si)專(zhuan)職銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)收(shou)入與各品(pin)種的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)和效(xiao)益掛(gua)鉤，按照銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績實(shi)施薪酬差(cha)異(yi)化分配。激勵政策(ce)的(de)(de)實(shi)行，不僅打破了營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)“大鍋(guo)飯”的(de)(de)分配機制(zhi)，也充分調動了全員(yuan)(yuan)參與銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)積極性，促進了產(chan)品(pin)結構調整(zheng)和營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目標落實(shi)。

（3）成立西南(nan)辦事處(chu)。為了搶占商機，提高西南(nan)地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)市(shi)場(chang)占有率，促進(jin)包鋼(gang)無縫管(guan)的(de)產品升級(ji)，11月份在成都地(di)(di)區(qu)(qu)成立了包鋼(gang)鋼(gang)管(guan)公司西南(nan)辦事處(chu)，推動西南(nan)地(di)(di)區(qu)(qu)無縫管(guan)市(shi)場(chang)開發。

（4）與核心客戶(hu)合作取(qu)得新進展。在(zai)中石油(you)集(ji)中采購(gou)招標(biao)中，成(cheng)品石油(you)套管(guan)、流體用管(guan)和管(guan)線管(guan)首次(ci)成(cheng)功中標(biao)，實現(xian)了(le)零的(de)突破。在(zai)中石化集(ji)中采購(gou)招標(biao)中，實現(xian)了(le)各品種的(de)全部入圍，并在(zai)今年中石化供應(ying)商綜合測評中，取(qu)得了(le)排名第(di)三(san)的(de)好成(cheng)績(ji)。此外，高(gao)壓鍋爐管(guan)的(de)認證工作也取(qu)得了(le)很大的(de)進展，成(cheng)功入圍了(le)四川鍋爐廠、華西能源(yuan)兩家企業。

2017年工作亮點(dian)包括以下四方(fang)面。

（1）以(yi)銷(xiao)售為龍頭(tou)，拉動(dong)(dong)產(chan)銷(xiao)研一體化(hua)高(gao)效(xiao)(xiao)運行。銷(xiao)售部門作為直接面(mian)對(dui)市場(chang)和客戶的(de)(de)(de)(de)(de)前沿單位(wei)，能夠發揮龍頭(tou)帶(dai)動(dong)(dong)作用(yong)，做好市場(chang)信息和客戶要求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)溝通與傳遞(di)，并(bing)牢牢把握市場(chang)、合同、產(chan)量三要素，打(da)破(po)了(le)產(chan)銷(xiao)研各環節之間的(de)(de)(de)(de)(de)界限，提高(gao)了(le)產(chan)銷(xiao)研的(de)(de)(de)(de)(de)快速響應能力，形成了(le)以(yi)效(xiao)(xiao)定(ding)(ding)銷(xiao)、以(yi)銷(xiao)定(ding)(ding)產(chan)、以(yi)產(chan)促銷(xiao)、全產(chan)全銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)良好局面(mian)。

（2）品種鋼(gang)比例大幅提(ti)(ti)升。大力(li)開發油井管、氣瓶管、車(che)橋管、管線(xian)管等(deng)專(zhuan)用管市場，提(ti)(ti)高高鋼(gang)級、高附加值產(chan)品的銷量，有(you)效提(ti)(ti)升了品種鋼(gang)比例和產(chan)品檔次(ci)。

（3）擴(kuo)大高效益地(di)區(qu)(qu)銷售比例。積極開發(fa)西部(bu)高效益地(di)區(qu)(qu)的市場，努力擴(kuo)大高效益地(di)區(qu)(qu)銷售比例。緊(jin)盯內蒙古自治區(qu)(qu)周(zhou)邊的工程項(xiang)目(mu)，與周(zhou)邊多家重點工程項(xiang)目(mu)建立(li)了(le)(le)合作關系。重點開發(fa)了(le)(le)西南地(di)區(qu)(qu)市場，與多家專(zhuan)用(yong)管需求企業建立(li)了(le)(le)穩定的供貨關系。

（4）設(she)立駐(zhu)外(wai)服務(wu)點。設(she)立駐(zhu)外(wai)服務(wu)點，派專人靠前(qian)服務(wu)，及時掌握市(shi)場(chang)需求(qiu)信息，反饋(kui)至生產(chan)和(he)研發部(bu)門(men)，全力滿足用戶(hu)需求(qiu)。全員市(shi)場(chang)意識、服務(wu)意識不(bu)(bu)斷提升，用戶(hu)滿意度不(bu)(bu)斷提高(gao)，產(chan)銷研一(yi)體化優勢(shi)日(ri)益顯現。

2018年工作亮點包括(kuo)以下兩(liang)方面。

（1）發(fa)揮(hui)產(chan)銷研(yan)一體(ti)化(hua)優勢，高效(xiao)協調(diao)的運行(xing)機制日趨成熟。不斷擴大(da)(da)產(chan)銷研(yan)一體(ti)化(hua)優勢，打破各環節的界限，制定完善了全流程攻(gong)關(guan)目標(biao)、管(guan)理(li)機制、職責(ze)范圍和考核措施，形成了較(jiao)為完善的管(guan)理(li)體(ti)系。人員管(guan)理(li)觀念(nian)得(de)到了快速轉(zhuan)變，更加(jia)關(guan)注市場、用(yong)戶的個性化(hua)需求以及盈利能(neng)力(li)，公司(si)各部門能(neng)夠積極主動圍繞(rao)市場變化(hua)和效(xiao)益最(zui)大(da)(da)化(hua)的目標(biao)搶抓合同(tong)、組(zu)織生產(chan)、優化(hua)管(guan)理(li)，使生產(chan)、銷售、研(yan)發(fa)等各部門協調(diao)統一、責(ze)任(ren)明確、行(xing)動迅速、效(xiao)果突出。

（2）專用(yong)管產(chan)(chan)品(pin)(pin)逐步(bu)得到市場(chang)認(ren)可，品(pin)(pin)種(zhong)鋼(gang)比例持續提(ti)高。始終堅(jian)持公司“以效定銷、以銷定產(chan)(chan)”的一級組(zu)產(chan)(chan)原則，綜合評估各品(pin)(pin)種(zhong)的效益和發展前景，加(jia)快推進產(chan)(chan)品(pin)(pin)結構調(diao)整(zheng)步(bu)伐，大力開(kai)發專用(yong)管市場(chang)的高效益產(chan)(chan)品(pin)(pin)，提(ti)高高鋼(gang)級、高附加(jia)值品(pin)(pin)種(zhong)鋼(gang)銷量(liang)，有(you)效提(ti)升了(le)品(pin)(pin)種(zhong)鋼(gang)比例和產(chan)(chan)品(pin)(pin)檔次，專用(yong)管產(chan)(chan)品(pin)(pin)逐步(bu)得到了(le)市場(chang)認(ren)可。