今(jin)年以來，寶鋼(gang)股份熱軋(ya)產銷研團隊發揮技(ji)術(shu)營(ying)銷優勢，不斷滿足用戶個性化需求，深(shen)耕(geng)西部水(shui)電新(xin)能源市場取得喜人進展。近日，寶鋼(gang)股份磁軛鋼(gang)產品連續獲(huo)得西部某抽水(shui)蓄(xu)能機組及某水(shui)電站機組項目供貨合(he)同(tong)，為助力西部水(shui)電新(xin)能源項目建(jian)設貢獻寶鋼(gang)力量(liang)。
在(zai)得(de)知(zhi)某電(dian)力(li)公(gong)司有水電(dian)用鋼(gang)(gang)需求后，營銷(xiao)中心（寶(bao)鋼(gang)(gang)國際）西部公(gong)司立(li)即(ji)加(jia)大與用戶(hu)(hu)的(de)(de)溝(gou)通力(li)度(du)，協同用戶(hu)(hu)逐(zhu)一(yi)摸(mo)排梳理西部水電(dian)用鋼(gang)(gang)需求；同時加(jia)大與熱軋產(chan)銷(xiao)研團(tuan)隊(dui)的(de)(de)協同力(li)度(du)，積極爭(zheng)取訂單。西部公(gong)司成(cheng)(cheng)立(li)了(le)磁(ci)軛鋼(gang)(gang)市場開拓JK小(xiao)組，通過課題策劃、現(xian)狀分(fen)析(xi)、項目管理、用戶(hu)(hu)服務(wu)研討等(deng)舉措(cuo)，有效(xiao)提升磁(ci)軛鋼(gang)(gang)產(chan)品銷(xiao)售(shou)量。團(tuan)隊(dui)充分(fen)發揮技術優(you)勢(shi)，制(zhi)定“標準+α”供(gong)貨方案，增加(jia)對關(guan)鍵指標的(de)(de)生產(chan)情況(kuang)跟(gen)蹤，得(de)到客戶(hu)(hu)充分(fen)認(ren)可(ke)，使寶(bao)鋼(gang)(gang)磁(ci)軛鋼(gang)(gang)，從產(chan)品性能(neng)、技術服務(wu)、保供(gong)能(neng)力(li)等(deng)方面逐(zhu)漸在(zai)西部市場形(xing)成(cheng)(cheng)穩(wen)定影響力(li)。
抽(chou)水(shui)蓄能機(ji)組總裝機(ji)容量140萬(wan)(wan)千(qian)瓦，安裝4臺單(dan)機(ji)容量為(wei)35萬(wan)(wan)千(qian)瓦的(de)可(ke)逆式水(shui)泵(beng)水(shui)輪發(fa)電機(ji)組，是清潔(jie)能源應用上的(de)一塊“大電池”，電站每年可(ke)減(jian)少原(yuan)煤消耗11.8萬(wan)(wan)噸，減(jian)排二(er)氧化碳約31萬(wan)(wan)噸。寶(bao)(bao)鋼(gang)股份(fen)熱(re)軋產銷研團隊(dui)解決客戶小板加(jia)工難題(ti)，打通加(jia)工配送路徑后，寶(bao)(bao)鋼(gang)股份(fen)成功再次中標2號(hao)機(ji)組磁軛(e)鋼(gang)需求，客戶對寶(bao)(bao)鋼(gang)產品的(de)質(zhi)(zhi)量和(he)優質(zhi)(zhi)的(de)服(fu)務表示贊許。
在另(ling)一(yi)個(ge)(ge)水電站機組磁(ci)(ci)軛(e)鋼的(de)供貨(huo)合同中，用戶對鋼板外形允許偏差的(de)要求極(ji)高，不平度要求為千分(fen)之一(yi)。熱軋產(chan)銷研團隊積極(ji)尋(xun)求解(jie)決方(fang)案，一(yi)方(fang)面(mian)加大與客戶的(de)技術溝(gou)通，了(le)解(jie)客戶工程用料的(de)個(ge)(ge)性化需求，一(yi)方(fang)面(mian)解(jie)決生產(chan)中存(cun)在的(de)技術難點(dian)，最終滿足客戶要求，形成磁(ci)(ci)軛(e)鋼訂單約500噸。截(jie)至(zhi)目前，用戶技術監(jian)造人員已到寶鋼生產(chan)現場開(kai)展物項(xiang)見證，對整個(ge)(ge)生產(chan)過(guo)程表示滿意(yi)。
爭(zheng)先(xian)不待人，揚鞭自奮蹄。后(hou)期(qi)，營銷(xiao)中心（寶鋼國際(ji)）西部(bu)公司(si)會(hui)加(jia)大(da)市場的跟蹤力度，用優質的服(fu)務和技術加(jia)大(da)客戶黏性，把機遇窗口期(qi)變成轉型黃金期(qi)，把產業新賽道變成跨越快車道！
