坐(zuo)在(zai)記(ji)者(zhe)對(dui)面(mian)的(de)(de)(de)(de)周志江(jiang)，黝黑(hei)的(de)(de)(de)(de)臉膛，不高大(da)但卻十分敦實(shi)，穿一(yi)身(shen)在(zai)廠區(qu)每一(yi)個(ge)角落都能(neng)見(jian)得著(zhu)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)服；一(yi)副普普通通的(de)(de)(de)(de)眼鏡(jing)后面(mian)，透露著(zhu)溫和(he)的(de)(de)(de)(de)目光，給對(dui)話者(zhe)的(de)(de)(de)(de)是溫暖與踏實(shi)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。著(zhu)名(ming)作(zuo)家冰心同志曾(ceng)有一(yi)首小詩：成功的(de)(de)(de)(de)花(hua)，人(ren)們只(zhi)驚慕她現時的(de)(de)(de)(de)明(ming)艷！然而，當(dang)初她的(de)(de)(de)(de)芽兒，浸透了奮斗(dou)的(de)(de)(de)(de)淚水，灑遍了犧牲的(de)(de)(de)(de)血(xue)雨。久立(li)這朵明(ming)艷的(de)(de)(de)(de)花(hua)朵也是如此(ci)。“久立(li)”的(de)(de)(de)(de)成功，可以說，是她的(de)(de)(de)(de)創立(li)者(zhe)，一(yi)個(ge)不肯愧(kui)對(dui)生命(ming)的(de)(de)(de)(de)奮斗(dou)者(zhe)-周志江(jiang)的(de)(de)(de)(de)成功。30年來，他帶領著(zhu)久立(li)全體員(yuan)工發揚“艱苦創業，以質取(qu)勝，以信為本”的(de)(de)(de)(de)企(qi)業精神，從30年前在(zai)一(yi)片廢墟上白手(shou)起(qi)家，不斷進取(qu)開(kai)拓(tuo)，至2016年久立(li)已位居(ju)湖(hu)州市工業制(zhi)造之首。
創(chuang)業怎樣(yang)才(cai)能成(cheng)功(gong)？有人說(shuo)是(shi)靠機遇，有人說(shuo)靠膽量，也有人說(shuo)靠智慧······而周志(zhi)江(jiang)(jiang)卻認(ren)(ren)為，關(guan)鍵是(shi)要(yao)認(ren)(ren)準(zhun)一條路，堅(jian)持走(zou)(zou)下去。“道路只有一條”這是(shi)韓國作(zuo)家寫(xie)全球500強LG公司總結的(de)至理名言(yan)，這家公司從十幾萬元起家，最終成(cheng)為全球知名企業，成(cheng)功(gong)的(de)秘訣(jue)就是(shi)認(ren)(ren)準(zhun)一條路，堅(jian)持走(zou)(zou)到底，唯有如此(ci)，才(cai)能走(zou)(zou)得(de)更遠(yuan)，走(zou)(zou)得(de)更寬。在周志(zhi)江(jiang)(jiang)的(de)創(chuang)業生涯中，一直牢記著(zhu)這句名言(yan)，成(cheng)為伴隨他一生的(de)一句創(chuang)業座右銘(ming)。
一、靠奮(fen)斗(dou)改變(bian)命運
1950年(nian)(nian)(nian)10月(yue)，周志江伴隨(sui)著共和國(guo)周歲的慶典(dian)，出生在江南水鄉湖(hu)州鎮西一(yi)(yi)(yi)戶普通農民家庭。父親(qin)是(shi)當地(di)小有(you)名(ming)氣的“先生”，寫得一(yi)(yi)(yi)手好毛筆(bi)字。合作社(she)時(shi)期，還(huan)是(shi)社(she)里(li)的小干部(bu)。母親(qin)務農，兄妹(mei)有(you)四(si)個，他(ta)排行是(shi)老(lao)三，二個哥哥，一(yi)(yi)(yi)個妹(mei)妹(mei)，由于(yu)僅靠父母掙(zheng)工分，家中年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)透支。他(ta)的少(shao)年(nian)(nian)(nian)時(shi)代(dai)正遇上國(guo)家三年(nian)(nian)(nian)自然災(zai)害，糧(liang)食緊缺，不得不經常用一(yi)(yi)(yi)些(xie)樹皮、糠餅、豆腐渣(zha)、草(cao)根(gen)來充饑。
周志(zhi)江14歲那年，全家人忙碌了(le)一整(zheng)年，不僅沒(mei)有盈余，反而倒(dao)欠了(le)生產隊30多元(yuan)。開年上來，家里被迫(po)讓他退了(le)學(xue)，因為交(jiao)不起3元(yuan)錢的(de)學(xue)費。
從此，周志江(jiang)就和大多數農(nong)村(cun)青少年一(yi)樣，起(qi)早貪黑，為的(de)是賺(zhuan)取2分(fen)的(de)工分(fen)-那是一(yi)個正勞力(li)的(de)五分(fen)之(zhi)一(yi)。然后(hou)，隨(sui)著年齡的(de)增長(chang)，從3分(fen)、4分(fen)···，一(yi)直到20歲(sui)時成長(chang)為一(yi)名農(nong)村(cun)的(de)正勞力(li)。
雖然周志江只讀(du)到高小就(jiu)輟學了(le)，他(ta)是，他(ta)懷著對知(zhi)識的(de)(de)渴望，經常去參(can)加夜校念書。農村的(de)(de)貧寒生活迫使他(ta)渴求(qiu)一(yi)條(tiao)改(gai)變現(xian)狀(zhuang)的(de)(de)道路。
他從小(xiao)(xiao)就(jiu)有(you)一個(ge)愿望-去(qu)城里(li)當(dang)工人(ren)。一次，他去(qu)蘇州扒(ba)垃(la)圾，晚上想(xiang)去(qu)看場電(dian)(dian)影(ying)(ying)，在(zai)刺(ci)骨寒風中站立了(le)(le)幾個(ge)小(xiao)(xiao)時(shi)，被西(xi)北風凍(dong)得(de)渾身(shen)發抖，但買不到電(dian)(dian)影(ying)(ying)票。看著(zhu)那些穿(chuan)著(zhu)時(shi)髦衣服進入電(dian)(dian)影(ying)(ying)院的城里(li)人(ren)，他強烈地感受到城鄉差別太大了(le)(le)。心想(xiang)，這輩(bei)子能做城里(li)人(ren)那該多好呀！
一(yi)年(nian)冬天，周志江和同(tong)村(cun)的(de)(de)三個人(ren)一(yi)起(qi)搖船去(qu)賣草(cao)干，不料船在太湖里擱淺了(le)，同(tong)去(qu)的(de)(de)人(ren)都冒(mao)著(zhu)刺骨寒風下到冰(bing)冷的(de)(de)河水里“拔(ba)船”，周志江因年(nian)紀最小，同(tong)伴讓他在船上把舵(duo)，但(dan)他卻顧不了(le)那么多，也縱身跳進刺骨的(de)(de)水中。船是(shi)“拔(ba)”了(le)出來，但(dan)當(dang)他渾身哆擻地爬上船時，全身快凍僵了(le)。從此，他想離(li)開農村(cun)改變命運的(de)(de)念頭(tou)日愈強烈！
機(ji)會(hui)終于(yu)來了。長興8383國(guo)防工(gong)程需要抽調民(min)兵(bing)參加建設。1970年，在周志江報名參加了國(guo)防工(gong)程建設，主要任務是在工(gong)地(di)做水泥、石子(zi)的(de)裝卸工(gong)作。在兩年的(de)時(shi)間(jian)里(li)，過的(de)是部(bu)隊半軍(jun)事化生活，每(mei)天還(huan)背(bei)“老(lao)三篇(pian)”，交(jiao)流心得(de)體會(hui)，與(yu)周志江一(yi)起(qi)去的(de)12個民(min)兵(bing)，算他的(de)文化程度最高，所以經(jing)常幫伙伴寫(xie)信，還(huan)承擔班里(li)出(chu)黑板(ban)報、寫(xie)匯報總(zong)結等任務。
部隊對工(gong)程質量要求(qiu)極(ji)高，如(ru)對石子的(de)堆放要求(qiu)整(zheng)齊等，還做樣板給大家看。當時，種菜、養豬等義務勞動非(fei)常積(ji)極(ji)，奉獻精神(shen)十分濃厚。在這種環境下，周志江的(de)文(wen)化(hua)得到(dao)了很大提(ti)高，思(si)想意志得到(dao)了磨煉，組織能力得到(dao)了鍛煉，這是他人生的(de)重大轉折，對以(yi)后在工(gong)作中養成(cheng)認真(zhen)負責、重視質量意識有著極(ji)大的(de)幫助。
二、臨危受命扭虧為盈
1971年底，周志江(jiang)從8383工(gong)地回到了家鄉。在家種了一年田(tian)后，進了湖州磁性材料廠工(gong)作。燒了五年窯，干過最(zui)(zui)苦、最(zui)(zui)重、最(zui)(zui)累的活，那段時間的艱苦磨(mo)煉造(zao)就了他吃苦耐勞的品質(zhi)，這是人們(men)最(zui)(zui)為稱道的品格之(zhi)一。
6年(nian)后(hou)，廠(chang)里要(yao)上(shang)新(xin)(xin)項目(mu)，周志(zhi)江(jiang)和其(qi)他4名員(yuan)工(gong)被(bei)派(pai)到上(shang)海學(xue)(xue)習半(ban)年(nian)，由于大多文化程度不高，便推薦他負(fu)(fu)責(ze)技術(shu)工(gong)作。5個(ge)人學(xue)(xue)習回來后(hou)，負(fu)(fu)責(ze)籌建新(xin)(xin)產(chan)品項目(mu)，當時周志(zhi)江(jiang)負(fu)(fu)責(ze)新(xin)(xin)產(chan)品的技術(shu)工(gong)作。新(xin)(xin)項目(mu)投(tou)產(chan)后(hou)因各種原因沒(mei)有給企(qi)業帶來效益。1982年(nian)，國家(jia)開(kai)始提倡干部“四化”，那年(nian)周志(zhi)江(jiang)33歲(sui)。一天，鄉(xiang)里領導(dao)突然通知他和老廠(chang)長(chang)下(xia)班后(hou)留在(zai)廠(chang)里，找他們談話。領導(dao)說，廠(chang)里已經連續虧損三年(nian)了(le)，需要(yao)你(ni)挑重(zhong)擔當廠(chang)長(chang)。周志(zhi)江(jiang)感到很突然，因為從一個(ge)技術(shu)員(yuan)直接擔任連年(nian)虧損企(qi)業的廠(chang)長(chang)，無論從哪方面來說壓(ya)力實在(zai)是(shi)太大了(le)。他，猶豫了(le)！
但鄉里的決定不可(ke)逆轉。1982年11月，周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)走馬(ma)上任當(dang)了(le)廠(chang)(chang)(chang)(chang)長。這(zhe)一(yi)年過得(de)相當(dang)艱(jian)難，因沒有技術力量，一(yi)次(ci)，他(ta)(ta)(ta)專程跑到(dao)(dao)(dao)(dao)江(jiang)(jiang)(jiang)西去請師傅，回來時已臨近春節，天又(you)下著大雪(xue)。當(dang)他(ta)(ta)(ta)回到(dao)(dao)(dao)(dao)廠(chang)(chang)(chang)(chang)里，只見廠(chang)(chang)(chang)(chang)房(fang)已被(bei)大雪(xue)壓(ya)塌(ta)，工(gong)人(ren)們(men)全部回家了(le)，副廠(chang)(chang)(chang)(chang)長也辭(ci)職(zhi)了(le)，外面傳言四起：廠(chang)(chang)(chang)(chang)房(fang)倒(dao)了(le)，人(ren)散(san)了(le)，廠(chang)(chang)(chang)(chang)辦(ban)不下去了(le)，明年沒希望了(le)！但周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)偏不信，找到(dao)(dao)(dao)(dao)駐上海(hai)的銷售(shou)員(yuan)，要他(ta)(ta)(ta)千方萬(wan)計在(zai)春節前收(shou)回1萬(wan)元貨款，無論如何在(zai)年前先把工(gong)人(ren)的工(gong)資(zi)發掉。“廠(chang)(chang)(chang)(chang)房(fang)塌(ta)了(le)，人(ren)不能散(san)，工(gong)廠(chang)(chang)(chang)(chang)還得(de)辦(ban)下去。”12月26日銷售(shou)員(yuan)終于拿到(dao)(dao)(dao)(dao)1萬(wan)元錢。周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)高(gao)興(xing)得(de)馬(ma)上挨家挨戶去發工(gong)資(zi)，工(gong)人(ren)們(men)看(kan)到(dao)(dao)(dao)(dao)廠(chang)(chang)(chang)(chang)長冒著風(feng)雪(xue)上門(men)發工(gong)資(zi)，都感到(dao)(dao)(dao)(dao)希望還在(zai)，本來已“冷卻”的心又(you)熱乎起來，紛(fen)紛(fen)答應春節后(hou)仍回廠(chang)(chang)(chang)(chang)上班。
災后的企業(ye)又恢復了(le)生產(chan)(chan)，但產(chan)(chan)品(pin)缺乏銷路(lu)。周志江想，市場(chang)上那(nei)些名牌自行車、縫紉機為(wei)啥要憑(ping)票購買(mai)？關鍵是(shi)質(zhi)量(liang)過硬，消費者信得過，出現供不(bu)應求才采取憑(ping)票供應，因(yin)此廠(chang)里虧損的主要原因(yin)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)不(bu)過關，所以周志江花大力氣從(cong)抓產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)入(ru)手。
為此(ci)，必須進行改(gai)革(ge)。周(zhou)志(zhi)江(jiang)要尋找(zhao)突破口-辭退了(le)兩名(ming)工(gong)作責任心(xin)比較差的(de)工(gong)人(ren)(ren)，一名(ming)是(shi)自己(ji)多(duo)年(nian)(nian)朋友的(de)妻(qi)子，一名(ming)是(shi)雙林鎮上(shang)一位干部(bu)的(de)女(nv)兒。講到(dao)為何要辭退這兩名(ming)工(gong)人(ren)(ren)時(shi)，他回答(da)說：“照她們這種(zhong)態度工(gong)作，既(ji)浪費原材料，又(you)影響他人(ren)(ren)，還要發工(gong)資(zi)，這叫(jiao)真正的(de)浪費，而企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)承(cheng)受不了(le)這種(zhong)浪費！”當時(shi)全(quan)廠70多(duo)名(ming)工(gong)人(ren)(ren)中，相(xiang)當一部(bu)分年(nian)(nian)齡在五十和六(liu)十歲左右，這樣的(de)員(yuan)工(gong)隊伍企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)難(nan)于發展，于是(shi)周(zhou)志(zhi)江(jiang)就動員(yuan)老職(zhi)工(gong)讓自己(ji)的(de)子女(nv)或孫子來廠里接(jie)(jie)班，這樣一來，員(yuan)工(gong)隊伍基本實(shi)(shi)現了(le)年(nian)(nian)輕(qing)化。他又(you)跑(pao)到(dao)學校(xiao)去招(zhao)收(shou)委培生(sheng)(sheng)，招(zhao)聘技術人(ren)(ren)員(yuan)，聘請(qing)星期(qi)六(liu)工(gong)程(cheng)師(shi)，初步(bu)解決了(le)技術力量，接(jie)(jie)著實(shi)(shi)行計件工(gong)資(zi)制等。通過一系列的(de)改(gai)革(ge)，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)出(chu)現了(le)生(sheng)(sheng)機。周(zhou)志(zhi)江(jiang)上(shang)任的(de)第一年(nian)(nian)就扭虧(kui)為盈(ying)，實(shi)(shi)現利潤3.6萬(wan)(wan)元(yuan)；第二年(nian)(nian)盈(ying)利8萬(wan)(wan)元(yuan)，第三年(nian)(nian)達到(dao)16萬(wan)(wan)元(yuan)；第四年(nian)(nian)達32萬(wan)(wan)元(yuan)，每年(nian)(nian)以翻(fan)一番的(de)速度遞增。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)良好的(de)經營業(ye)(ye)績使員(yuan)工(gong)的(de)信心(xin)得(de)到(dao)極大的(de)振奮，也引起了(le)鄉領導(dao)的(de)高度關注。
三、晉升鄉工(gong)辦主任
因為(wei)表現突(tu)出，1986年(nian)(nian)，也就(jiu)在周志(zhi)(zhi)江當廠(chang)(chang)長的(de)第四(si)年(nian)(nian)，鄉(xiang)(xiang)政(zheng)(zheng)府先后籌建了(le)(le)白水泥(ni)、染沙廠(chang)(chang)等多個項目(mu)投(tou)資，但均未辦(ban)起來，成為(wei)半拉子項目(mu)，迫切(qie)需要(yao)一(yi)位(wei)懂工(gong)業(ye)經(jing)(jing)濟的(de)人來統抓全鄉(xiang)(xiang)工(gong)業(ye)經(jing)(jing)濟，就(jiu)提出要(yao)周志(zhi)(zhi)江當鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦(ban)主(zhu)任(ren)(ren)兼(jian)工(gong)業(ye)公(gong)司總經(jing)(jing)理。在旁人看(kan)來這(zhe)是(shi)一(yi)個很(hen)有(you)吸引力(li)的(de)職務，因為(wei)這(zhe)是(shi)走(zou)向(xiang)鄉(xiang)(xiang)政(zheng)(zheng)府領導職位(wei)的(de)“通道”，但周志(zhi)(zhi)江骨子里(li)還是(shi)不甘于平凡(fan)，希望創(chuang)業(ye)，因為(wei)經(jing)(jing)過4年(nian)(nian)的(de)艱苦(ku)努力(li)，企(qi)業(ye)經(jing)(jing)營局面已(yi)經(jing)(jing)打(da)開(kai)，新開(kai)發(fa)的(de)一(yi)只新產品-拋光磨料的(de)市場銷售額已(yi)達到130多萬元，自己覺得(de)任(ren)(ren)務還未完成，需要(yao)繼續干下去，因為(wei)他(ta)對企(qi)業(ye)發(fa)展已(yi)經(jing)(jing)有(you)了(le)(le)自己的(de)思路。然而，鄉(xiang)(xiang)領導要(yao)他(ta)服從組織(zhi)決定，沒有(you)推(tui)辭的(de)余地。1986年(nian)(nian)底，他(ta)離開(kai)朝夕相處的(de)同(tong)事，離開(kai)工(gong)作(zuo)了(le)(le)13個春秋熟悉(xi)的(de)工(gong)廠(chang)(chang)，離開(kai)了(le)(le)曾日日夜(ye)夜(ye)工(gong)作(zuo)的(de)崗位(wei)，到鄉(xiang)(xiang)里(li)擔任(ren)(ren)鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦(ban)主(zhu)任(ren)(ren)兼(jian)總經(jing)(jing)理。
在(zai)擔任(ren)鄉(xiang)(xiang)工辦主(zhu)任(ren)后的(de)那段時(shi)間里，周(zhou)志江三(san)分之一時(shi)間陪各(ge)級領(ling)導考察(cha)企業(ye)，三(san)分之一的(de)時(shi)間參加各(ge)種會議，只有三(san)分之一的(de)時(shi)間處理(li)自(zi)己的(de)工作。工辦沒(mei)有決策權，鄉(xiang)(xiang)里工業(ye)經濟有了(le)成績，功勞歸廠長們(men)(men)的(de)；出了(le)什么問題，工辦又首當(dang)(dang)其沖要(yao)承擔責任(ren)，工辦主(zhu)任(ren)夾(jia)在(zai)中間，這(zhe)個“差(cha)使”實在(zai)不(bu)好當(dang)(dang)！尤其在(zai)要(yao)否上(shang)(shang)麥芽(ya)廠和小軋鋼廠的(de)問題上(shang)(shang)，周(zhou)志江與鄉(xiang)(xiang)政(zheng)府領(ling)導的(de)意(yi)見統一不(bu)起來，因為(wei)麥芽(ya)廠的(de)原(yuan)料-大麥，不(bu)是我們(men)(men)江南(nan)的(de)主(zhu)產(chan)區，而且季(ji)節性(xing)很強，很難(nan)在(zai)技術上(shang)(shang)解決成本高(gao)的(de)難(nan)題，成功率很低；小軋鋼廠是國家明令禁(jin)止(zhi)的(de)“五小”項(xiang)目，肯(ken)定沒(mei)有前途，但鄉(xiang)(xiang)領(ling)導堅持要(yao)上(shang)(shang)。在(zai)這(zhe)兩件事(shi)上(shang)(shang)，讓周(zhou)志江覺得再(zai)當(dang)(dang)這(zhe)個“官”沒(mei)有多大意(yi)思，難(nan)以(yi)發揮自(zi)己的(de)作用。
但是那(nei)段經歷，也使(shi)周志(zhi)(zhi)江見了(le)世面(mian)，認識了(le)一(yi)批上層領(ling)導，開(kai)闊了(le)眼界，更善于從(cong)宏觀(guan)上考慮問題。1987年，周志(zhi)(zhi)江出去(qu)引(yin)進(jin)投資項目，找到上海(hai)電纜研(yan)究所，發(fa)現當時防火電纜產(chan)品市場(chang)前景(jing)(jing)看好(hao)，但是尚(shang)處在(zai)科研(yan)培育階段，不(bu)能盡快形(xing)成市場(chang)。又(you)經歷幾個(ge)月的調研(yan)、考察，發(fa)現國內(nei)不(bu)銹鋼(gang)管產(chan)業剛起(qi)步，于是，周志(zhi)(zhi)江找到上鋼(gang)五廠，得知上海(hai)、江蘇已有不(bu)銹鋼(gang)管生(sheng)產(chan)廠家，而(er)浙江省還是空白，項目發(fa)展前景(jing)(jing)非常好(hao)，而(er)且防火電纜和不(bu)銹鋼(gang)管兩個(ge)產(chan)品的部分生(sheng)產(chan)設備可以通(tong)用。周志(zhi)(zhi)江興(xing)奮不(bu)已，決(jue)定從(cong)不(bu)銹鋼(gang)管項目入(ru)手。
在(zai)說服了鄉(xiang)(xiang)政(zheng)府領(ling)導后(hou)，周(zhou)志(zhi)江就(jiu)四處(chu)奔波籌(chou)建該項目，并毛遂自(zi)薦當(dang)廠(chang)長，但(dan)鄉(xiang)(xiang)里認為周(zhou)志(zhi)江是(shi)工辦主任(ren)(ren)，不(bu)讓(rang)(rang)周(zhou)志(zhi)江到企業去，可(ke)周(zhou)志(zhi)江是(shi)一(yi)(yi)個(ge)喜歡挑戰的(de)人，不(bu)想繼續(xu)當(dang)“官”。“你(ni)們如果(guo)不(bu)讓(rang)(rang)我當(dang)廠(chang)長，我就(jiu)辭職去當(dang)個(ge)體戶，寧可(ke)丟了這個(ge)鄉(xiang)(xiang)工辦主任(ren)(ren)的(de)官位(wei)。”鄉(xiang)(xiang)里無(wu)奈，只(zhi)好讓(rang)(rang)他(ta)擔(dan)任(ren)(ren)廠(chang)長，同時(shi)還讓(rang)(rang)他(ta)兼鄉(xiang)(xiang)工辦副主任(ren)(ren)。掐指一(yi)(yi)算，自(zi)己(ji)在(zai)鄉(xiang)(xiang)工辦主任(ren)(ren)崗位(wei)正好是(shi)一(yi)(yi)年(nian)。在(zai)他(ta)心目中(zhong)，道路只(zhi)有(you)一(yi)(yi)條(tiao)，就(jiu)是(shi)自(zi)己(ji)創(chuang)業，從此，他(ta)全身心投入不(bu)銹鋼管項目。
四、放棄“官”位艱苦創業
1987年底，周志(zhi)江毅(yi)然放棄了許(xu)多人(ren)羨慕(mu)的“官”位(wei)開始(shi)籌(chou)(chou)建企(qi)業(ye)。但首先(xian)遇到家屬(shu)的反對，妻子認(ren)為(wei)這是自討苦(ku)吃，因為(wei)家里(li)有兩老兩小，還有好幾畝農田，在(zai)工(gong)辦(ban)工(gong)資有保障，工(gong)作也不是很忙，能兩頭兼顧(gu)。現在(zai)去籌(chou)(chou)辦(ban)企(qi)業(ye)，不僅(jin)風險(xian)大，而且工(gong)作沒日沒夜，根本顧(gu)不了家里(li)的農活。但周志(zhi)江義無(wu)反顧(gu)地認(ren)準不銹鋼管項目，在(zai)“四(si)無(wu)”-無(wu)資金、無(wu)設備(bei)、無(wu)原料、無(wu)科技人(ren)員的情況下，帶領39位(wei)農民，在(zai)13畝爛水田里(li)開始(shi)了艱苦(ku)創業(ye)。
企業剛辦起來(lai)，資(zi)金很緊(jin)張，作為(wei)企業負責(ze)人(ren)，定原(yuan)料(liao)、談訂單，周志江(jiang)幾(ji)乎事事都要親力親為(wei)。“溫州人(ren)有句話叫“白天做(zuo)老板(ban)，晚上睡(shui)地板(ban)＇，他(ta)當(dang)時(shi)就是這樣(yang)。那(nei)個時(shi)候談生意(yi)(yi)，都是親自去的，而且資(zi)金緊(jin)張，再遠(yuan)都只(zhi)能坐(zuo)火(huo)車。”周志江(jiang)說(shuo)，有一(yi)次(ci)，他(ta)和另外一(yi)名廠部(bu)管理(li)人(ren)員一(yi)起去四川買原(yuan)材(cai)料(liao)，為(wei)了(le)省點錢，坐(zuo)了(le)50多個小時(shi)火(huo)車。還有一(yi)次(ci)去北(bei)京談生意(yi)(yi)，正逢著農忙時(shi)節，兒子很小沒人(ren)帶，無奈之(zhi)下他(ta)帶著兒子去了(le)北(bei)京，為(wei)了(le)省錢，還選了(le)個地下室住宿。
憑著在鄉工(gong)(gong)(gong)辦工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)期間(jian)建(jian)(jian)立(li)起(qi)來(lai)的友好關系，周(zhou)志(zhi)江先(xian)向上海電子材料(liao)公司借貸50萬(wan)元(yuan)，再從湖(hu)州(zhou)建(jian)(jian)設銀行(xing)貸款(kuan)95萬(wan)元(yuan)，籌措了(le)145萬(wan)元(yuan)，建(jian)(jian)起(qi)了(le)第一(yi)批廠(chang)房-6間(jian)簡陋的油毛氈棚屋，創辦起(qi)湖(hu)州(zhou)金屬型材廠(chang)（久(jiu)立(li)前身）。工(gong)(gong)(gong)廠(chang)是(shi)建(jian)(jian)起(qi)來(lai)了(le)，但資金卻(que)十(shi)分緊張，他想盡一(yi)切(qie)辦法(fa)縮減(jian)開支，并(bing)實行(xing)“帶(dai)資進廠(chang)”（新招員工(gong)(gong)(gong)每(mei)人(ren)帶(dai)資金500元(yuan)）啟動生產。成天忙于廠(chang)里(li)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，無(wu)暇(xia)顧及家里(li)。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹鋼管項目的廣闊前景。
那(nei)個時(shi)候全國都在(zai)進行(xing)現代(dai)化建設，高樓(lou)大廈拔地(di)起，而(er)現代(dai)化的(de)(de)(de)城市都是建立(li)在(zai)鋼筋(jin)水(shui)泥之上(shang)的(de)(de)(de)，對原(yuan)材料的(de)(de)(de)需求程度也(ye)是前所未有(you)的(de)(de)(de)，因此(ci)充滿(man)了機遇和挑(tiao)戰(zhan)。當(dang)時(shi)占據中國市場主(zhu)導的(de)(de)(de)是傳統鋼管，不(bu)(bu)銹鋼管的(de)(de)(de)生(sheng)產和利用規模都很小，所以有(you)著巨大的(de)(de)(de)發展潛(qian)力，吸引著周志江堅定不(bu)(bu)移地(di)選(xuan)擇不(bu)(bu)銹鋼管產業。
然而那些握慣了(le)鋤頭鐵(tie)耙的(de)(de)農民要(yao)掌(zhang)握不(bu)銹鋼(gang)管(guan)生產(chan)技(ji)術(shu)，可不(bu)是一件容易的(de)(de)事。那時提倡橫向經濟聯(lian)營，于是周志江(jiang)五赴(fu)上(shang)(shang)(shang)海，以誠意打動了(le)上(shang)(shang)(shang)鋼(gang)五廠(chang)領導，同上(shang)(shang)(shang)鋼(gang)五廠(chang)簽訂了(le)3年(nian)的(de)(de)技(ji)術(shu)合作協議(yi)。該廠(chang)派(pai)了(le)6名專(zhuan)業(ye)人員手(shou)把手(shou)現場(chang)指(zhi)導企業(ye)的(de)(de)工(gong)人。6個(ge)月后(hou)，一線生產(chan)工(gong)人全面(mian)掌(zhang)握了(le)操作技(ji)能，并有了(le)幾個(ge)掌(zhang)握工(gong)藝的(de)(de)專(zhuan)業(ye)人員。隨后(hou)，上(shang)(shang)(shang)鋼(gang)五廠(chang)又(you)派(pai)來技(ji)師做長期技(ji)術(shu)監督和指(zhi)導。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹鋼無縫(feng)鋼管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一(yi)張便條渡過難關
1988年(nian)(nian)11月，湖州(zhou)金(jin)屬型(xing)材廠正式投(tou)產(chan)，第一(yi)根不(bu)銹鋼管生產(chan)出來(lai)(lai)了(le)(le)(le)，周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)激動得幾天沒有(you)睡好，但(dan)馬上又遇到了(le)(le)(le)困難(nan)。那一(yi)年(nian)(nian)，物價上漲很快，國家進行(xing)宏觀經(jing)濟調控(kong)，緊縮銀根，一(yi)大批高能(neng)耗、高污染企(qi)(qi)業(ye)(ye)被關停(ting)。當(dang)時(shi)，鎮西有(you)家軋鋼廠，投(tou)產(chan)一(yi)個(ge)月后就“死”去(qu)了(le)(le)(le)。自(zi)己的企(qi)(qi)業(ye)(ye)被資(zi)金(jin)困得隨(sui)時(shi)也會有(you)“死”去(qu)的可(ke)能(neng)。這一(yi)年(nian)(nian)，因拖欠電力部門3萬(wan)(wan)元電費，電力部門發(fa)出通告：再不(bu)交(jiao)費就要(yao)拉電了(le)(le)(le)！周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)向信用(yong)社(she)(she)貸款3萬(wan)(wan)元，信用(yong)社(she)(she)不(bu)同意······。在幾乎走投(tou)無路之時(shi)，周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)懷(huai)著碰運氣的心理(li)去(qu)找(zhao)(zhao)曾擔任過湖州(zhou)郊區領導、后擔任湖州(zhou)市(shi)副市(shi)長的某(mou)領導，但(dan)那天要(yao)找(zhao)(zhao)的領導不(bu)在。當(dang)他(ta)(ta)轉過身(shen)來(lai)(lai)看見對(dui)面(mian)(mian)辦(ban)(ban)(ban)公室(shi)里(li)坐著市(shi)委葛圣平(ping)(ping)書(shu)(shu)(shu)記(ji)時(shi)，便大膽走了(le)(le)(le)進去(qu)，簡要(yao)反映了(le)(le)(le)不(bu)銹鋼管的發(fa)展前(qian)景以(yi)(yi)及目前(qian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)面(mian)(mian)臨的資(zi)金(jin)困難(nan)狀況(kuang)。葛圣平(ping)(ping)書(shu)(shu)(shu)記(ji)聽后非常(chang)(chang)理(li)解地說(shuo)：“你(ni)是(shi)否可(ke)以(yi)(yi)去(qu)找(zhao)(zhao)市(shi)財政局或鄉鎮企(qi)(qi)業(ye)(ye)局一(yi)家投(tou)資(zi)公司，請他(ta)(ta)們幫助想(xiang)想(xiang)辦(ban)(ban)(ban)法(fa)？”周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)說(shuo)，我(wo)不(bu)認識他(ta)(ta)們，請書(shu)(shu)(shu)記(ji)寫(xie)個(ge)條(tiao)子(zi)吧！葛圣平(ping)(ping)書(shu)(shu)(shu)記(ji)便隨(sui)手(shou)拿了(le)(le)(le)一(yi)張紙寫(xie)上“丁(ding)(ding)文賁(bi)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)需要(yao)資(zi)金(jin)，請財政局酌情(qing)考慮”幾個(ge)字(zi)。周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)拿了(le)(le)(le)這張條(tiao)子(zi)找(zhao)(zhao)到市(shi)財政局長丁(ding)(ding)文賁(bi)，丁(ding)(ding)局長看到市(shi)委書(shu)(shu)(shu)記(ji)親筆(bi)寫(xie)的條(tiao)子(zi)，非常(chang)(chang)認真地接待了(le)(le)(le)他(ta)(ta)。對(dui)周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)說(shuo)：“要(yao)100萬(wan)(wan)實在有(you)困難(nan)，我(wo)想(xiang)辦(ban)(ban)(ban)法(fa)給(gei)50萬(wan)(wan)吧！”，周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)當(dang)時(shi)一(yi)下(xia)子(zi)驚呆了(le)(le)(le)，心想(xiang)哪怕是(shi)幾萬(wan)(wan)元也好，竟(jing)然一(yi)下(xia)子(zi)能(neng)借給(gei)50萬(wan)(wan)元，激動得連聲說(shuo)“好！好！夠了(le)(le)(le)，謝謝！”。
用這(zhe)筆(bi)錢，周志江立(li)(li)即(ji)支付了(le)3萬元(yuan)電費和6萬元(yuan)貼息貸(dai)款······。這(zhe)筆(bi)借(jie)款不(bu)僅僅是(shi)(shi)延續了(le)企(qi)業的(de)(de)生命，更(geng)重要的(de)(de)是(shi)(shi)信用社(she)看(kan)(kan)到(dao)市(shi)財政上能借(jie)給久立(li)(li)50萬元(yuan)，看(kan)(kan)法(fa)立(li)(li)馬就不(bu)一樣(yang)，認為(wei)肯定是(shi)(shi)值得(de)扶持的(de)(de)企(qi)業，而廠里(li)職工(gong)知道企(qi)業得(de)到(dao)了(le)政府的(de)(de)支持，認為(wei)是(shi)(shi)件鼓(gu)舞人(ren)心的(de)(de)事，發(fa)展有(you)了(le)希望，企(qi)業渡過(guo)了(le)最初的(de)(de)資金難關！
回憶這段歷史，周志江始終忘不(bu)了這次偶然的相遇，忘不(bu)了葛圣平書(shu)記揮寫的這張條子(zi)，也忘不(bu)了市財政局(ju)長的支持。他(ta)想，如(ru)果沒有(you)那(nei)50萬元，也許就沒有(you)今(jin)天(tian)的久立集團(tuan)，更沒有(you)今(jin)天(tian)自(zi)己(ji)的事業(ye)。他(ta)對關鍵時刻給予企業(ye)幫(bang)助的領導，一直懷著感恩之心，永遠銘記在(zai)心。
六(liu)、一(yi)部電(dian)話選擇(ze)了“久立”
久立從1988年(nian)投產開始，即遇上(shang)“有史以來”最嚴厲(li)的(de)(de)宏(hong)觀(guan)調控，一(yi)直(zhi)徘(pai)徊在(zai)生死邊緣。特(te)別是(shi)1991年(nian)，為(wei)了(le)還當年(nian)向上(shang)海(hai)電(dian)纜(lan)研究(jiu)所借(jie)的(de)(de)50萬元，差一(yi)點(dian)又走入絕境。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)說(shuo)：按(an)當時(shi)的(de)(de)特(te)殊國情，其實這筆(bi)錢可以不(bu)還，像江(jiang)蘇一(yi)些企業(ye)就(jiu)沒還。當他親自(zi)把好(hao)不(bu)容(rong)易湊到的(de)(de)款子送到電(dian)纜(lan)研究(jiu)所時(shi)，連他們都很震(zhen)驚。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)認為(wei)誠信(xin)(xin)無價，企業(ye)再困(kun)難，該還人(ren)家的(de)(de)錢還是(shi)得(de)想盡辦(ban)法還上(shang)。人(ren)無誠信(xin)(xin)不(bu)立，有時(shi)候(hou)誠信(xin)(xin)在(zai)短時(shi)間內看上(shang)去是(shi)吃虧(kui)的(de)(de)，但(dan)從長遠(yuan)講，誠信(xin)(xin)的(de)(de)回報遠(yuan)遠(yuan)超過暫時(shi)所得(de)。這個觀(guan)點(dian)，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)始終堅持(chi)。因此，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)的(de)(de)朋友也很多(duo)，人(ren)家把錢借(jie)給他，都不(bu)用打條(tiao)，因為(wei)相(xiang)信(xin)(xin)周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)這個人(ren)。
50萬(wan)的借(jie)款還掉(diao)以后，企業資金幾(ji)近枯(ku)竭，整個1991年(nian)都在苦(ku)苦(ku)支撐。轉機出(chu)現在“1992年(nian)的春天”。當時(shi)周志江正從(cong)深(shen)圳回湖州的路上(shang)，從(cong)電視上(shang)看到(dao)了鄧小平的南巡(xun)談話。
像大(da)多數浙江(jiang)民(min)營企業家一樣，周志(zhi)(zhi)江(jiang)敏銳地感覺到一個屬于鄉鎮企業的新時代(dai)來臨(lin)了(le)(le)。“我(wo)(wo)至今還保存著刊有(you)鄧小平南巡談話的那份(fen)《人民(min)日(ri)報》。當(dang)時信心百倍啊。”周志(zhi)(zhi)江(jiang)說：“南巡談話的效(xiao)果立(li)竿(gan)見影，當(dang)年(nian)我(wo)(wo)們(men)就實(shi)現320萬元的利(li)潤(run)，還清(qing)了(le)(le)借款、貸款以(yi)后錢還有(you)得多。我(wo)(wo)們(men)并(bing)沒有(you)立(li)即分紅，而是(shi)建了(le)(le)一個穿孔廠。”
剛剛度過建廠(chang)初期危機的(de)(de)(de)湖州(zhou)金屬型材(cai)廠(chang)，連一部電(dian)(dian)話都沒(mei)有。當時，很多(duo)業(ye)(ye)(ye)務訂單都是(shi)靠電(dian)(dian)報(bao)(bao)傳遞的(de)(de)(de)，曾有好幾(ji)筆幾(ji)十萬元甚(shen)至幾(ji)百萬元的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務就(jiu)因(yin)為(wei)電(dian)(dian)報(bao)(bao)遲到(dao)而(er)夭(yao)折。周(zhou)志江下定決心(xin)要裝電(dian)(dian)話。因(yin)為(wei)是(shi)企業(ye)(ye)(ye)，初裝費要3萬元，他(ta)咬咬牙說：裝！沒(mei)料到(dao)，到(dao)真要裝時，電(dian)(dian)信局提出要10萬元，否則就(jiu)不(bu)裝。他(ta)橫(heng)下一條心(xin)說：堅決要裝！于是(shi)，就(jiu)選(xuan)了(le)個(ge)比較好記的(de)(de)(de)“25999”這(zhe)個(ge)號碼。就(jiu)是(shi)靠著這(zhe)部電(dian)(dian)話，廠(chang)里的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務源(yuan)源(yuan)不(bu)斷。
為了記住這個吉利號，周志江就以這個電話號碼的諧音，將改制后的企業命名為“久立”。
不(bu)安于現狀的周志江于1989年開發了(le)鉬二(er)鈦不(bu)銹鋼無(wu)縫(feng)管，填補了(le)浙江省(sheng)空白，并(bing)獲全國星火計劃展(zhan)交會金獎。從(cong)此，企業在不(bu)銹鋼無(wu)縫(feng)管制造業里不(bu)斷進取、辛勤耕耘，為(wei)行業的發展(zhan)孜(zi)孜(zi)不(bu)倦地努力(li)。1991年至1992年，企業投資1000萬(wan)元(yuan)搞技改，增添了(le)ф76mm穿孔機組、ф60mm冷軋機、65T拉(la)機、
160T矯直機以及烘烤爐、滾(gun)底式退(tui)火爐等先(xian)進設備，建車間4000多平方米(mi)，比建廠(chang)(chang)以來(lai)擴(kuo)一(yi)倍多，使冷拔(ba)不(bu)銹鋼(gang)管(guan)生產達到國內先(xian)進水平；企業(ye)(ye)(ye)用(yong)250萬買進了(le)(le)原軋鋼(gang)廠(chang)(chang)土地(di)，使電纜生產有(you)了(le)(le)專用(yong)場地(di)，改變了(le)(le)多年不(bu)銹鋼(gang)管(guan)、電纜混同生產的(de)(de)被(bei)動局面；企業(ye)(ye)(ye)談成(cheng)了(le)(le)中(zhong)外(wai)合資(zi)項目，外(wai)商投資(zi)15萬美元(yuan)，進入(ru)國際市(shi)場有(you)了(le)(le)已購良好開(kai)端(duan)；企業(ye)(ye)(ye)建立了(le)(le)職(zhi)工(gong)(gong)養老商業(ye)(ye)(ye)保險(xian)制度(du)（那(nei)時還(huan)沒有(you)社會保險(xian)制度(du)，即(ji)使有(you)也(ye)不(bu)可(ke)能參加），解決(jue)了(le)(le)職(zhi)工(gong)(gong)退(tui)休養老的(de)(de)后顧(gu)之憂，一(yi)次投入(ru)保險(xian)費(fei)10萬元(yuan)，并建成(cheng)并啟用(yong)了(le)(le)新的(de)(de)職(zhi)工(gong)(gong)食堂(tang)，還(huan)為(wei)干部職(zhi)工(gong)(gong)提(ti)供公(gong)費(fei)午餐，解決(jue)全(quan)廠(chang)(chang)上(shang)下生活上(shang)的(de)(de)一(yi)大難(nan)題；企業(ye)(ye)(ye)不(bu)銹鋼(gang)管(guan)的(de)(de)年產量以及產值、利稅創廠(chang)(chang)歷(li)史最(zui)高紀錄，躍(yue)入(ru)市(shi)創稅利前(qian)5名先(xian)進行列，被(bei)評為(wei)“九二市(shi)級先(xian)進企業(ye)(ye)(ye)”。
