友(you)發(fa)集(ji)(ji)團從2013年(nian)(nian)提出并實施了營(ying)銷(xiao)升(sheng)級(ji)計劃，在2014年(nian)(nian)又上(shang)升(sheng)為(wei)營(ying)銷(xiao)革命(ming)，目(mu)的(de)就是通過(guo)一(yi)系列的(de)質量升(sheng)級(ji)、品(pin)牌升(sheng)級(ji)、服(fu)務升(sheng)級(ji)等(deng)(deng)具體措施，進(jin)一(yi)步提升(sheng)品(pin)牌知(zhi)名(ming)度(du)和(he)市(shi)場占有率，徹底轉變營(ying)銷(xiao)模(mo)式，由(you)“坐(zuo)商”到(dao)(dao)“行(xing)商”，和(he)經銷(xiao)商一(yi)起面向終端用戶。2015年(nian)(nian)以來，在全行(xing)業一(yi)片蕭條(tiao)的(de)環境(jing)下，友(you)發(fa)集(ji)(ji)團卻逆勢而上(shang)，無論在產銷(xiao)規模(mo)、市(shi)場占有率還是企業效益等(deng)(deng)方面均(jun)取得了近年(nian)(nian)來最好的(de)成(cheng)績。這(zhe)一(yi)局(ju)面的(de)形成(cheng)，與多年(nian)(nian)來推(tui)行(xing)由(you)營(ying)銷(xiao)升(sheng)級(ji)向營(ying)銷(xiao)革命(ming)的(de)轉變是分不開的(de)。未來，友(you)發(fa)集(ji)(ji)團將堅定不移(yi)地(di)將營(ying)銷(xiao)革命(ming)進(jin)行(xing)到(dao)(dao)底，與優(you)秀(xiu)的(de)合作伙伴順(shun)應時勢，帶動經銷(xiao)商持(chi)續發(fa)展，提升(sheng)盈利能力，保持(chi)市(shi)場優(you)勢地(di)位。
在品牌宣(xuan)傳方面，友(you)(you)發集團先(xian)后參加境內外建材展、消防展、城博會等專(zhuan)業展會30余次(ci)(ci)，投(tou)放鋼(gang)材市(shi)場廣(guang)告牌35塊；門頭(tou)215個，并通(tong)過友(you)(you)發官網、微信(xin)公眾(zhong)號，以及蘭格(ge)、我的鋼(gang)鐵(tie)、鋼(gang)之家(jia)等專(zhuan)業網站進行線上(shang)宣(xuan)傳，網上(shang)點擊瀏覽次(ci)(ci)數突(tu)破130萬次(ci)(ci)，產品報(bao)價(jia)覆蓋131個地(di)級市(shi)。
在(zai)訂單(dan)拉(la)動(dong)方面(mian)，經過(guo)幾(ji)個月的試行，從訂單(dan)占比率和訂單(dan)滿足(zu)率入手(shou)，狠(hen)抓供產銷一體化，確保不(bu)缺貨、不(bu)斷貨。逐步建立起不(bu)再依(yi)靠(kao)鋼價(jia)漲(zhang)跌、賭市場的經營(ying)模式，通過(guo)小(xiao)批量(liang)、快節奏的準時化生產，實現經銷商和生產企業庫存周轉天數的降(jiang)低，為后期(qi)區域中心(xin)的建立探索經驗。
在客(ke)(ke)戶服務方面，友(you)發集(ji)(ji)團在行業內(nei)(nei)率(lv)先全面取消方矩管(guan)墊杠，雖然每(mei)噸成本增(zeng)(zeng)加了幾十元，但成本壓力(li)內(nei)(nei)部挖(wa)潛消化，不對客(ke)(ke)戶漲價(jia)，保障客(ke)(ke)戶利益。2019年，友(you)發集(ji)(ji)團將(jiang)繼(ji)續(xu)推(tui)進“7＋28＋112計劃(hua)”，提(ti)升(sheng)經銷商終端(duan)客(ke)(ke)戶服務能力(li)，扶持的經銷商數量將(jiang)會增(zeng)(zeng)加到112家。幫助客(ke)(ke)戶提(ti)升(sheng)自(zi)身(shen)企業管(guan)理能力(li)，并提(ti)供支持，投入資源，包(bao)括召開推(tui)介會、邀請終端(duan)客(ke)(ke)戶參(can)觀(guan)工(gong)廠等，支持經銷商做(zuo)(zuo)透當地(di)市場，做(zuo)(zuo)強、做(zuo)(zuo)大自(zi)身(shen)企業。
對于服務終(zhong)端客戶，尤其是全(quan)國性的(de)重點(dian)終(zhong)端客戶，友(you)發集團(tuan)也(ye)將(jiang)全(quan)力支(zhi)持有(you)能力的(de)經銷(xiao)商進(jin)行(xing)服務對接，并提供(gong)相應資金支(zhi)持，友(you)發集團(tuan)高層也(ye)將(jiang)會對重點(dian)客戶進(jin)行(xing)協(xie)同拜訪(fang)。
把紅旗插到各地級(ji)和縣級(ji)市場，將銷(xiao)售網絡進一步向三(san)、四線城市延伸是友發集團深度分銷(xiao)的目標。為支持經(jing)銷(xiao)商開拓(tuo)市場，各子公司(si)都(dou)將出臺相關激勵政策(ce)和保(bao)障(zhang)措施(shi)。
由于友發(fa)產品(pin)屬于鋼鐵(tie)加工制品(pin)，產品(pin)成本(ben)受上(shang)游(you)原(yuan)材(cai)料影(ying)(ying)響很大，通(tong)過建立隨原(yuan)料同步調價(jia)(jia)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格體系后(hou)，并通(tong)過友發(fa)集(ji)團(tuan)(tuan)內外部(bu)宣傳(chuan)渠道(dao)，強化(hua)下游(you)客(ke)戶對(dui)此(ci)價(jia)(jia)格模(mo)式的(de)(de)(de)認(ren)知(zhi)，降低了全(quan)集(ji)團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格風險。在此(ci)基礎上(shang)，友發(fa)集(ji)團(tuan)(tuan)覆蓋了全(quan)網130多(duo)個城市(shi)的(de)(de)(de)網絡報(bao)價(jia)(jia)，為終端用戶的(de)(de)(de)采購定價(jia)(jia)提供了保障。在不銹鋼管行(xing)業(ye)和終端行(xing)業(ye)都形成了一(yi)定影(ying)(ying)響力，提升了品(pin)牌認(ren)知(zhi)度。
