近(jin)期，寶(bao)鋼股份中(zhong)標福建福船一帆“國(guo)家電投湛江徐(xu)聞10套(tao)(tao)明陽(yang)智慧能源(yuan)12MW塔(ta)筒(tong)項目”和(he)“中(zhong)廣核象山涂(tu)茨(ci)8套(tao)(tao)中(zhong)國(guo)海裝8MW塔(ta)筒(tong)項目”總計1.11萬(wan)噸海上風(feng)電用鋼，這也是近(jin)兩年寶(bao)鋼股份在(zai)與福船集團(tuan)拓展合(he)作中(zhong)的單筆最(zui)大合(he)同(tong)訂(ding)單。

  為(wei)積極踐行寶(bao)鋼股份“百(bai)千十”戰(zhan)略(lve)，快速提升(sheng)厚板差異(yi)化(hua)(hua)產(chan)品銷售比例，寶(bao)鋼福(fu)建區(qu)域厚板營(ying)(ying)銷團隊不(bu)斷挖(wa)潛優質項目詢單，采取“差異(yi)化(hua)(hua)、專(zhuan)業化(hua)(hua)、近地化(hua)(hua)”營(ying)(ying)銷策(ce)略(lve)，突破(po)海上風(feng)電技術和(he)(he)商(shang)務(wu)接單瓶頸，不(bu)斷提升(sheng)寶(bao)鋼厚板產(chan)品在福(fu)建區(qu)域的輻射(she)力(li)度(du)和(he)(he)營(ying)(ying)銷服(fu)務(wu)水平。

  在項(xiang)(xiang)目招(zhao)(zhao)標初期，由厚板事業部(bu)(bu)、中央研(yan)究院能源用材(cai)解決方案中心(xin)、南(nan)方公司組成的(de)(de)產銷(xiao)研(yan)虛擬(ni)團隊快速響(xiang)應(ying)、積(ji)(ji)極跟進(jin)(jin)項(xiang)(xiang)目。其間，營銷(xiao)中心(xin)（寶鋼(gang)國際）南(nan)方公司協同(tong)鷺(lu)榕(rong)區域加(jia)工中心(xin)就項(xiang)(xiang)目鋼(gang)板招(zhao)(zhao)標進(jin)(jin)展與用戶(hu)(hu)保持積(ji)(ji)極互動，多次奔赴(fu)福(fu)船總部(bu)(bu)、漳州項(xiang)(xiang)目部(bu)(bu)和(he)廈門(men)等地走訪業主、施工方、研(yan)究院、總包(bao)方等相(xiang)關單(dan)位，就鋼(gang)板性能、使用部(bu)(bu)位焊接工藝(yi)、塔筒制(zhi)(zhi)造工期、材(cai)料價格等技術和(he)商務問題進(jin)(jin)行詳細闡(chan)述(shu)和(he)深(shen)入溝通(tong)，力求(qiu)為(wei)用戶(hu)(hu)提供性價比更(geng)高(gao)的(de)(de)選(xuan)材(cai)用材(cai)方案，并通(tong)過制(zhi)(zhi)定(ding)周密詳實的(de)(de)保供方案來縮短供貨周期，降低用戶(hu)(hu)各環節采(cai)購成本。

  最終(zhong)，寶鋼風電(dian)用鋼一(yi)攬子(zi)投標方案(an)在激烈的(de)一(yi)輪(lun)評標、二輪(lun)競爭(zheng)性談判、三(san)輪(lun)專家委員會最終(zhong)定標等各個(ge)環節中脫穎而出，拔得頭籌。該批訂(ding)單的(de)成功獲取，是南方公司在拓展福建區域(yu)海(hai)上風電(dian)用鋼市場需求的(de)新突(tu)破(po)，對全面提升差(cha)異(yi)化(hua)產品結構優化(hua)目(mu)標的(de)實(shi)現，具有積極意義。目(mu)前，該項目(mu)1.11萬噸合約已正式下(xia)發寶山和湛江雙基地制(zhi)造交付。